新闻资讯
新闻资讯 您当前的位置:首页 > 新闻资讯 > 新闻详情

TEAM CHINA问世中国体育营销迎来制高点资源

网站编辑:ak娱乐-ak娱乐平台-ak娱乐官网 │ 发表时间:2019-11-29 03:45:55 

  国庆70周年前夕,中国女排在日本成功卫冕世界杯冠军,从而为祖国献上一份分量十足的贺礼,但与此同时,女排队员们在转战最后一战前饿肚子坐经济舱一事则着实让国人非常感慨。网友在为女排抱不平的同时,还自发把女排饿肚子坐经济舱和国足坐包机出战这两个反差鲜明的现象进行了对比。这一话题随即在微博上引发广泛讨论,舆论纷纷呼吁体育主管部门应该想办法平衡一下,让中国女排这些为国家争光的国字号球队得到更多的尊重和回报,至于那些不能争光反而经常添堵的则需要对其待遇有所限制。

  诚然,中国女排和中国男足大赛期间待遇的天壤之别主要取决于各自所属项目的市场开发成果和职业化程度,从纯市场角度而言有其合理性,但与此同时,这并非偶发性个案。近年来,诸如孙杨、宁泽涛等争议事件频发,也折射出了国家队市场开发模式亟需进一步完善和国家队权责利需要平衡的这些深层次问题。具体而言,在上世纪90年代中期国家体委改组为国家体育总局前后所推出的那套由单项运动协会全权负责各自旗下国家队市场开发的游戏规则,在经历20多年的发展后,已经到了必须调整完善才能适应新时代发展的阶段。

  11月28日,中国国家队合作计划新闻通气会在国家体育总局召开并公布了相关的品牌标识“TEAM CHINA”。简而言之,中国国家队(TEAM CHINA)是指各运动项目的国家代表队与综合性运动会中国体育代表团集合而成的统一形象和称谓,多达73支国家队会让渡出部分市场开发权益,统一由国家体育总局体育器材装备中心打包进行招商。未来的中国国家队在参加全部单项国家队的世锦赛、世界杯、亚洲杯等单项体育赛事(如羽毛球苏迪曼杯、国际泳联世锦赛、排球世界杯、田径世锦赛等比赛)以及大型综合性体育赛事(如亚运会、世界运动会及2024年之后的奥运会等)均适用于中国国家队合作计划,并且,只有TEAM CHINA的合作伙伴才可以使用这一名号。

  据体育大生意了解,TEAM CHINA只有5-7个合作名额,合作企业不划分等级,每个行业只选择唯一一家合作伙伴,这种模式类似国际奥委会的TOP赞助商计划,能够有实力有底气加入的自然也是各个行业的领军企业。本次通气会还公布了TEAM CHINA的首家合作伙伴——华润怡宝饮料(中国)有限公司。华润怡宝就此成为我国73支国家队和各类体育代表团的合作伙伴,为体育健儿提供备战资金、饮用水、运动饮料及所有非酒精类饮料的补给支持。

  需要强调的是,虽然中国国家队合作计划在一定程度上改变了各个单项运动协会自行对国家队进行市场开发的现状,但总体而言,这一模式也充分尊重了中国奥委会和各个单项协会的专业赞助需求。只有饮用水饮料等5-7个可以为各个国家队所通用的赞助商类别被列入中国国家队合作计划中来,而诸如运动装备赞助商等大多数专业性较强的赞助类别则继续由各个协会自行负责招商。所以,中国国家队属于中华全国体育总会(国家体育总局的另一块牌子)和各个单项运动协会对国家队的联合市场开发计划。

  在体育大生意看来,联合开发既能继续鼓励各个单项协会的发展积极性,又能在一定程度上对国家队市场开发成果的分配进行宏观调控,最大程度避免“添堵的坐包机争光的却饿肚子”这种争议现象。更为重要的是,TEAM CHINA由于覆盖了73支国家队,贯穿于每年多场由各项目国家队及中国体育代表团参与的国内外大型赛事,整体影响力自然远超单个项目的国家队;而民众对TEAM CHINA这一称谓所产生的归属感、自豪感、认同感之强烈也将是史无前例的。所以综合来看,TEAM CHINA所带来的市场开发成果和社会效应必将是空前巨大的。TEAM CHINA甫一问世便成为中国体育营销领域的制高点资源,必将受到各个行业的领军企业的追捧。

  TEAM CHINA一经问世,便引起了广泛热议。在此番的中国国家队合作计划新闻通气会上,国家体育总局相关项目管理中心单位、单项协会的代表们也联袂登台予以支持。虽然TEAM CHINA计划实施效果如何还要通过实践予以验证,但在体育系统内部很多从业多年的人士则表示,TEAM CHINA计划如果实施得当,有助于解决当前国家队市场开发出现的一系列问题,而很多问题则属于多年来的历史遗留问题。

  在国家体委时代,国家体委在竞技体育管理方面下设训练竞技一、二、三、四、五司来分别统管不同运动项目的日常训练竞赛工作,而大赛期间,各个项目组建的国家队则主要由国家体委训练局和训练竞赛综合司负责。比如,包括篮球、排球、乒乓球、羽毛球、手球、棒球、垒球等球类项目均属于训练竞赛二司分管,训竞二司也因此被称为“球类司”,二司下面所设立的篮球处则负责管理CBA联赛,但由CBA明星球员组成的中国男篮在大赛期间的管理工作则是由国家训练局负责。

  正是基于这种管理机制,所以在很长一段时间内,在训练局和训竞综合司的统一掌控下,国家队的商务开发是统一进行的,自然各个国家队的待遇也基本是相同的。当然,大锅饭有时并不能充分发挥所有项目的积极性。尤其是随着上世纪90年代初足、篮球率先开始职业化进程,随之而来的则是,足、篮球国家队的商业号召力也远胜过举重、跳水等金牌大户。

  与此同时,1994年,为响应政府机构改革要求,国家体委逐步裁撤掉了训练竞技一、二、三、四、五司,转而按照运动项目设置事业编制的运动管理中心,国家队的市场开发模式也随之发生变化。比如,随着1997年11月24日篮管中心成立,自此中国男篮国家队和CBA联赛的管理权统一由篮管中心负责,而中国篮协则是篮管中心的另一块牌子。最终,在1998年,当所有体育项目均从训练竞技司移交给各个体育项目管理中心时,国家体委也改组成为国家体育总局,自此之后,各个运动向管理中心则以单项运动协会的名义对国家队进行市场开发。

  一转眼,二十多年过去了,由单项协会自行对各自的国家队进行商务开发也取得了喜人的成果。相比国家体委时代,这一模式有助于发挥协会的积极性,能够最大程度对赞助类别和权益进行细化,从而为各自的国家队争取到最大利益。但与此同时,也必须意识到,在这一模式下,开始不断出现前文所述的“添堵的坐包机争光的却饿肚子”的争议现象。

  在体育产业日益升温的情况下,这一现象虽然合理但不合情,严重伤害了民众和那些为国争光的国家队的情感。一个最浅显的道理就是,在我国,市场调节这只无形之手和宏观调控这只有形之手缺一不可。所以,在国家队市场开发层面必须引入针对性的宏观调控举措,而如今的TEAM CHINA显然就是现阶段最合理的调控举措。

  一方面,通过统一对国家队进行商务开发,可以从备战经费分配层面对那些真正为国争光的国家队进行倾斜和扶持,从而最大程度让国家队的商务开发成果用于那些真正能够为国争光的国字号队伍中来;另一方面,TEAM CHINA统一进行市场开发的类别限定在了5-7个赞助商领域,继续将各个协会最看重、专业性要求较高的运动装备等赞助类别留给协会自行开发,也在一定程度上确保了各个协会的积极性。

  在回顾了国家体委时代统一开发国家队的大锅饭和过去二十年各个协会分别开发国家队的小锅饭的利弊之后,你会发现,如今的TEAM CHINA确实是对症下药的良方、两全其美的良策。

  正如国家体育总局体育器材装备中心(TEAM CHINA计划由装备中心具体执行)主任闫玉丰所言,中国国家队合作计划是体育无形资产资源整合、改革创新的一种探索和尝试。该计划将综合各项目开发现状,借助“中国国家队/TEAM CHINA”这个统一称谓的集合效应,取长补短、统筹调控,进一步提升体育的整体社会价值,积极服务备战。此合作计划还将努力推动体育组织市场行为的进一步规范化、系统化运作,积极发挥示范作用。

  TEAM CHINA计划的出台,在一定程度上也符合国际潮流,在欧美体育产业强国已经得到了充的验证。比如,美国奥委会曾率先推出Team USA计划,统一对美国奥委会旗下参加国际大赛的各个单项体育国家队进行打包市场开发,即便是强如美国男篮梦之队也一并要纳入到Team USA计划中来。至于赞助美国男篮单支国家队或者美国男篮队员的个人赞助商,他们在品牌宣传时则不能使用Team USA字样。

  Team USA无论是真金白银的市场开发成果还是凝聚美国民众爱国热情的社会效应都非常成功。众所周知,美国没有专门的体育行政主管部门,而Team USA计划能够在一定程度确保美国奥委会的备战经费充裕甚至形成节余(当然,Team USA计划的成果斐然只是美国奥委会收入的支柱之一,另一收入支柱则是来自国际奥委会收入的单独分成。要知道,TOP赞助商中超过一半都是美国企业,此外,奥运会版权的主要采购金主也是美国电视台,所以美国奥委会可以单独从国际奥委会获得收入分成)。

  从某种程度上而言,正是基于Team USA计划的成功,才确保了美国体育代表团能够长期在国际大赛中稳居各类奖牌排行榜前列。此外,Team USA计划还相对清晰地界定了美国国家队、美国单项国家队、明星运动员之间的权责利界限,有利于统一打造国家队的正面形象,步调一致地推广美国体育文化,最大程度唤醒民众对美国体育和美国这个国家的自豪感和归属感。

  同样的,近年来英国在奥运会等国际大赛中的强势崛起,尤其是在2016年里约奥运会上英国以黑马之姿超越我国跻身金牌榜第二位,在一定程度上也与英国自1999年以来大力贯彻的Team GB(Geat Britain)计划有关。同样的,德国、加拿大也都有各自的国家队统一市场开发计划。

  在欧美体育强国通过TEAM NATION计划大获成功的当下,中国推出TEAM CHINA计划既是顺应国际潮流,也符合当前中国体育代表团备战大赛的自身需求。在2016年里约奥运会上,向来无往不利的中国体育代表团“仅”取得了26块金牌,诸如体操、羽毛球等过往的金牌大户项目开始进入竞技状态调整周期。而与此同时,2020年东京奥运会将在日本东京举办,2022年北京冬奥会更是中国军团首次在家门口参加冬奥会,随后的2022年杭州亚运会同样也要打出东道主队伍应有的精神风貌,中国体育代表团未来几年的备战压力之大不言而喻,相伴而来的则是备战资金压力。在这种情况下,TEAM CHINA计划的出台能够直接缓解中国体育代表团大赛备战的资金压力。

  TEAM CHINA计划早在2018年4月就已初步形成,后续在2018年8月引起了业内的探讨,但时隔一年有余才正式面世,除了需要和各个运动协会进行妥协商讨以完善方案之余(坊间流出的方案中联合开发的赞助商类别高达10-15个,而如今线个),在此期间还以中华全国体育总会的名义完成了TEAM CHINA所有类别商标和图形组合的注册,并且还包括“TEAM CHN”等缩写及相关图形组合等多项注册商标。

  据介绍,TEAM CHINA的合作伙伴将拥有“TEAM CHINA”、“中国国家队”以及73支国家队的任意名称的授权称号、各种相关标识的使用权;参加官方活动、使用海外赛事期间的中国之家等中国国家队保障营地进行营销活动、优先安排访问活动、大型赛事款待计划等综合性权益;以及与中国奥委会合作开展公益宣传及教育培训活动、与重点项目国家队及其协会开展专项活动、企业定制化的国家队青少年选材及训练等增值权益。

  另据体育大生意了解,TEAM CHINA的签约周期原则上是四年一个周期,2019-2022年为第一个签约周期,2022-2026年为第二个签约周期。作为国内最高级别体育组织的市场运作方案,中国国家队合作计划将贯穿于每个周期内中国国家队参与的所有比赛(除了在本土举办的北京冬奥会)。这一属性让TEAM CHINA的品牌相对独立,与奥林匹克没有必然关联,不受国际奥委会和北京冬奥组委影响,北京2022冬奥会结束后,奥运会中国体育代表团自然回归。

  鉴于TEAM CHINA计划是国内体育组织最高级别的市场开发计划,仅选择5-7个赞助商类别进行合作,具有资源稀缺性;同时每个行业只选择唯一一家合作伙伴,又具有行业排他性,能够最大程度确保赞助商的权益;再加之,TEAM CHINA对国民具有强大的号召力、归属感、认同感、自豪感,所以,TEAM CHINA无疑是当前中国体育营销领域最优质的体育资源,谁获得了这一资源谁就掌握了体育营销的制高点,能够用最具民族自豪感和国民归属感的方式与民众进行品牌沟通。从这个意义出发,TEAM CHINA的问世注定要改写中国体育营销的游戏规则,从而将中国体育营销行业引领到一个足以载入史册的新高度。

相关新闻